No. 99   Junio 2008

TENDENCIAS

LOS BANCOS SE DIVERSIFICAN

Cirujía plástica y nichos a crédito, nuevas ofertas

La banca comercial tiene retos que afrontar para consolidarse; uno de ellos es participar en nuevos nichos de mercado ofertando productos y servicios que no han sido considerados en el pasado. Muestra de ello son los créditos al consumo ofertados por dos instituciones bancarias en México: Ixe Banco, cuenta con un crédito para realizar cirugías estéticas, y Banco Autofin México, maneja préstamos para la compra de nichos en santuarios religiosos.

Amor propio

La autopercepción de quién y cómo es usted, de sus rasgos corporales, mentales y espirituales, juega un papel muy importante en su vida. Este sentimiento valorativo interno es denominado “autoestima” y sirve para impulsar el desarrollo y equilibrio en diversos aspectos de la vida del ser humano; una percepción negativa puede llevar al estancamiento del potencial, ya sea físico, económico, afectivo, social o intelectual. Gran parte de la autoestima está construida en la percepción física, por ello, si las personas no están a gusto con su aspecto, éste influirá negativamente, ya que las debilidades afectan la salud, las relaciones interpersonales y la productividad.

Durante la niñez es cuando se forma la buena autoestima, pero varía en el transcurso de la vida, en el adulto puede ser “trabajada” y mejorada. Una de las formas para hacerlo es embellecer la imagen personal, ya que está fuertemente vinculada al amor propio.
Ixe Banco es una institución financiera que piensa en ello, desde hace algunos años maneja entre sus productos el crédito especializado Matices, destinado a aumentar la belleza de la imagen personal. Este crédito está disponible para personas que tienen ingresos desde cuatro mil pesos mensuales.

La gerente comercial de Matices, Christelle Castañón, comentó a Proteja su Dinero, que el financiamiento está destinado a aquellas personas que quieren realizarse tratamientos dentales y oftalmológicos cuyo costo oscila entre 10 y 20 mil pesos, y que no cuentan con los recursos económicos para pagarlos en una sola exhibición a su médico o clínica. Sin embargo, manifiesta, lo primordial de este producto es que beneficia a las personas no sólo para que realicen un cambio en su apariencia física, también en su autoestima y desarrollo personal y profesional.

Actualmente, optar por una cirugía para realizarse cambios estéticos se ha generalizado. De acuerdo con datos de la Sociedad Internacional de Cirugía Plástica Estética, México ocupa el segundo lugar en el mundo, después de Estados Unidos, en realización de cirugías plásticas. Entre las operaciones más solicitadas por las mexicanas están: la liposucción y el aumento de senos y glúteos; mientras que en los varones es la rinoplastia, seguida de la liposucción y el rejuvenecimiento facial.

Indica Castañón, que la tendencia observada entre los clientes de Matices, es que predomina el sexo femenino con 90%, sin embargo, se ha detectado que los hombres cada día acuden más a la cirugía estética.

Por lo que respecta a la edad, también 90% de las intervenciones se realiza en personas entre los 30 y 55 años, el restante 10% se distribuye en jóvenes de 18 a 20 años, precisó.
El costo de Matices, asegura, es menor al de tarjetas de crédito y préstamos personales que se ofrecen en el mercado, y que son productos utilizados tradicionalmente por las personas para financiar este tipo de operaciones. Además, se establecen pagos fijos durante la vida del crédito, con una tasa real que va desde 14 hasta 20% anual.

La financiación cubre los honorarios de los médicos especialistas, quienes son seleccionados por el cliente, no por el banco; así como los gastos de hospitalización durante las operaciones, con lo que se evita la desviación de recursos hacia un destino diferente. Es importante mencionar que no se pide al cliente que los hospitales, o clínicas, sean de alguna cadena específica, Ixe otorga al cliente la libertad de elegir al hospital, médico o clínica de su preferencia.

Para aplicar al crédito debe tener entre 18 y 64 años; presentar un comprobante de domicilio con antigüedad de un año; un comprobante de ingresos mínimos de cuatro mil pesos también con antigüedad de un año, y tener buen historial crediticio, en caso de haber solicitado con anterioridad otro crédito.

Cerca del cielo

Otro producto innovador, es el crédito para bienes de consumo duradero para la compra al contado de nichos, ofertado por Banco Autofin de México. Son títulos que se expiden a favor de los adquirientes y les permiten acreditar la titularidad de los derechos de uso futuro de los nichos.
Al respecto, la institución aclara que el banco no participa en la comercialización y venta de los nichos, su función es sólo la de ofrecer los créditos a los posibles adquirientes.
Los centros religiosos donde es posible ejercer los créditos para la compra de nichos son: la Plaza Mariana, en el D.F., y el Santuario Mártires de Cristo, en Tlaquepaque, Jalisco. Ambos recintos aún se encuentran en proceso de construcción y se espera que, de acuerdo al proyecto, estén concluidos en junio y noviembre de 2010, respectivamente.

Sin embargo, la adquisición de los nichos puede realizarse desde este año. La oferta de Banco Autofin México para realizar la compra, al contado o a plazos, es la siguiente:

• Precio al contado por número de urnas -dos, cuatro y seis- es de $7,400.00, $14,800.00 y $22,200.00 respectivamente.
• Los plazos de financiamiento con pagos iguales, a elección del adquirente, son de seis, 12, 18, 24, 36, 48 y 60 meses.

Banco Autofin explica que si hubiera necesidad de utilizar el servicio antes de concluir la construcción de los santuarios, se cuenta con criptas provisionales asignadas por la Basílica de Guadalupe en el D.F., y el Santuario Mártires de Cristo, en el Templo de Nuestra Señora de la Paz, en Guadalajara, donde se puede realizar el depósito de las urnas correspondientes. Los únicos costos a cubrir son los derechos de inhumación a los administradores de cada santuario por urna depositada y apertura del nicho, equivale a 10 veces el salario mínimo vigente en su fecha de pago.